V-aţi întrebat vreodată de ce pariorii
nu se opresc din jocul periculos, care îi atrage în acel carusel al
dependenţei? Sau de ce, uneori, perseverăm în anumite aspecte ale vieţii, chiar
dacă nu... excelente?
Este o "armă" obişnuită în
arsenalul influenţei sociale şi se numeşte... consecvenţă, după cum au
descoperit doi psihologi canadieni, în anul 1968, în urma unui studiu. De
pildă, imediat după ce au pariat, pariorii de la cursele de cai au fost mai
încrezători în șansele de câștig ale calului lor decât înainte de a pune
biletul. Cu toate că nimic din șansele acestuia nu se schimbă între timp,
perspectivele se îmbunătățesc în mintea pariorului în mod semnificativ, imediat
ce a cumpărat biletul.
Este vorba despre dorința de a fi
consecvenți în dorințele noastre și de a apărea ca atare. Din momentul în care
am optat pentru ceva sau am adoptat o atitudine, vom avea de-a face cu diverse
presiuni de ordin personal și interpersonal menite să ne determine să urmăm
respectiva opțiune. Pur și simplu, ne convingem că am făcut cea mai bună
alegere și că, fără îndoială, ne simțim bine cu ea.
Ce anume face consecvența atât de
motivantă? Fără consecvență, viețile noastre ar fi complicate și dezordonate.
Persoana inconsecventă este percepută drept confuză, duplicitară. În schimb,
cea consecventă este asociată cu o personalitate și un intelect puternice și
reprezintă stabilitate și onestitate.
Şi nu e tot. Consecvența e strâns
legată şi de promisiuni. Psihologii spun că, dacă o persoană este convinsă să
facă o promisiune fermă, atunci consecvența o va motiva să se țină de cuvânt.
Atenţie însă, această consecvenţă
poate avea... două tăişuri. Ne permite și luxul de a nu mai fi nevoiți să ne
concentrăm prea tare asupra unei teme asupra căreia am luat deja o decizie. Această
metodă convenabilă și comodă ne oferă soluția pentru a trata fără prea multă
implicare dificultățile unei vieți cotidiene care ne solicită un consum foarte
mare de energie. Şi riscăm să devenim uneori superficiali.
Articol
de Alma B
Sursa: Robert B. Cialdini - "Psihologia
manipulării"
Te-ar putea interesa şi...
- Sindromul mâinii străine
- Somnambulismul sau acea parte a vieţii trăită cu ochii "închişi"
- Creierul, "computer" la purtător
- Neuroştiinţa din spatele lui "vreau", "nu vreau" şi "îmi doresc"
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu